Seiya ro

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偶尔的无病呻吟

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
企业:除了钱,我还应得到什么?
  答案一:赚更多的钱的机会
  这个答案可能让人觉得是在故弄玄虚。但事实是,即使是企业最骄傲的销售王牌,其稳定状态下真正的实力与其业绩之间的差距也是非常之大的。
  J先生曾是一家房地产公司的王牌销售人员,一直比其他销售人员的业绩高30%以上。一年前,跳槽到一家刚进入上海的房地产公司,其业绩让所有人大吃一惊——他的个人业绩几乎与其他所有销售人员业绩之和持平。但如果你认为这就是他全部的能力,那你就错了。他在组织、策划方面的能力,并不比他的沟通方面的影响力差,只是他的上级除了在搞活动时,根本不认为他的这些能力还能有什么价值。
  结局是,被忽视的不满导致J先生第二次跳槽。目前是一家直销公司经理人的他坦言,“最大的成就就是把自己的服务理念融入企业广告、促销、销售行为之中。”他自豪地说,“现在公司业务已经不止是稳中有进了。”
  放掉了一个精力充沛、经验丰富的优秀人才,等于丧失了免费获得一支优秀的销售队伍的机会。
  答案二:员工的心
  A先生是某俱乐部会员部经理。“从某个方面讲,我的工作是从让其他部门成员了解什么是应该掌握的方法,什么是应该了解的信息,什么是应该补充的技能。”
  每天早上A先生都会抽出15到20分钟时间,在部门订阅的4份报纸上画出“应该关心”的部分。“每天的报纸都是部门其他成员先看,等到中午我有时间可以仔细阅读时,其他人都已经看完了。”他自得的微笑说,“报纸上圈出的内容比早上要多得多。”
  优秀的销售人员在企业总是引人注目。同时,优秀的销售人员更是体现效益与效率的最佳人选。而具有领导气质的销售人员更是众人在潜意识下模仿的对象。对于企业来说,具有领导魅力的优秀销售人员,不但带动业务,更能提高员工的信任感、安全感和自豪感。
  答案三:更有活力的团队
  虽然不是所有的销售明星都具备领导魅力,但几乎所有的销售明星都具备客观、积极、富有吸引力的特征,对于其他员工都具有比较大的影响力。其所在的部门一般都表现出比其他部门更有活力、更有效率。
  C小姐在大学毕业后,就成为正式的保险代理人,在最初的两年里一直是所在营业部的销售冠军,也是分公司沈阳白癜风医院的销售明星之一。进入公司的第三年,C小姐向部门经理请辞。部门经理再三劝阻后,提出将C小姐推荐到总部作保单保全工作,不但薪金高、工作环境优越,而且还可以继续做保险代理。
  这一建议的结果自是成功的留下了C小姐,为公司留下了最有价值的销售人员。但出乎这为经理人的预料的是,C小姐调任后,其新任部门的工作效率有了明显的提升,而失误率则降低了50%以上。有时一个精明强干的同伴,比奖励承诺更具有刺激性。
  至此,我的观点已经基本阐述明白:优秀的销售人员不止是个人销售业绩的保证,其不同的特性对于企业来讲具有不同的价值。其中最不应该忽视的就是他的行动力和带动作用。如果你的企业中正有这样一颗销售明星,千万不要白白错过。
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